你說的應該是實木櫥柜，這要看你介紹的是那一種木質的實木櫥柜，實木櫥柜的木質有很多，每一種解說都不一致，例如實木的韌性、紋理、加工成櫥柜的工序、等等。。。要看實木的原材料來自于哪個國家、哪個區域、每一種木質都有詳細的資料，你可以注明木質的名稱去網上查詢，追求實木櫥柜的客戶心態不僅僅是選擇櫥柜，她選擇的是身份象征，對如這樣客戶來說，首先你要語言表達流利，話不在多，在于精、要有自信，有了自信才能體現一名導購員的優秀氣質，客戶要認同你的同時才會考慮你的產品。。。你自己慢慢去掌握，祝你好運！