樓上的回答的是什么啊？？？？服了你們了。我本人就是做中央空調(diào)銷售工作的。你要寫市場開拓計(jì)劃，那要看你是做中央空調(diào)工程還是設(shè)備銷售了。不過基本上可以從下面幾點(diǎn)來著手：1、設(shè)計(jì)院方面因?yàn)椴还苣闶亲鲈O(shè)備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設(shè)計(jì)院（暖通設(shè)計(jì)師）2、工程公司方面這是針對設(shè)備銷售方面必須要做的工作。因?yàn)橹挥凶骱昧斯こ坦镜墓ぷ鳎屗麄儙湍沅N售產(chǎn)品，這樣你才可以做大做好3、甲方這點(diǎn)就不用我多說了。一個(gè)項(xiàng)目不管客觀條件怎么樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應(yīng)該做誰的工作4、其他信息來源渠道這些就很多了，比如業(yè)內(nèi)的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。5、政府職能部門每個(gè)城市都有一個(gè)或者幾個(gè)審圖中心，這里是每個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)審圖的地方。所以也是一個(gè)關(guān)鍵的信息來源渠道。另外每個(gè)開發(fā)區(qū)辦公室都有一個(gè)入住企業(yè)的聯(lián)系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息所以不管怎么樣，做中央空調(diào)銷售和做工程銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是一樣的，那就是信息來源渠道的暢通。剩下的就要看個(gè)人魅力和能力了。另外選擇一家比較有實(shí)力的產(chǎn)品或者廠家也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。好好努力，中央空調(diào)市場從目前來看相對而言還是可以的。
1、質(zhì)量是保障家用中央空調(diào)和別的空調(diào)有很大區(qū)別，所以質(zhì)量才是贏得市場的關(guān)鍵。2、品牌是關(guān)鍵一直以來，我國的服裝、家電等等相當(dāng)多的用品在市場很難獲得消費(fèi)者的青睞，往往爭不過國外的知名企業(yè)而被趕出市場，或者只能以很低的價(jià)格賣和別人的差不多的產(chǎn)品，這是由于我國相當(dāng)多的企業(yè)不注重品牌發(fā)展造成的。品牌好的產(chǎn)品才會收到關(guān)注，才會被老百姓認(rèn)可
本人一直從事小家電類(微波爐/廚房電器)的銷售工作.馬上就要接手中央空調(diào)銷售工作,由于未涉足過這個(gè)領(lǐng)域,沒有思路沒有基礎(chǔ).所以請高手能提供一下操作指引(或者提綱)越縝密越細(xì)致越好,請大家伸出援手.謝謝!
1、設(shè)計(jì)院方面。因?yàn)椴还苣闶亲鲈O(shè)備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設(shè)計(jì)院（暖通設(shè)計(jì)師）2、工程公司方面。這是針對設(shè)備銷售方面必須要做的工作。因?yàn)橹挥凶骱昧斯こ坦镜墓ぷ鳎屗麄儙湍沅N售產(chǎn)品，這樣你才可以做大做好3、甲方。一個(gè)項(xiàng)目不管客觀條件怎么樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應(yīng)該做誰的工作4、其他信息來源渠道。比如業(yè)內(nèi)的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。5、政府職能部門。每個(gè)城市都有一個(gè)或者幾個(gè)審圖中心，這里是每個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)審圖的地方。所以也是一個(gè)關(guān)鍵的信息來源渠道。另外每個(gè)開發(fā)區(qū)辦公室都有一個(gè)入住企業(yè)的聯(lián)系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息