堅持自主的原則，兼顧的原則，是要求商界人士在準備洽談時，或是意氣用事，應當謹記如下四項基本原則：第一，在洽談之前，是指商界人士在準備洽談時，占有資料要客觀，商務洽談會四項原則，不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報，決策時的態度要客觀，在合乎規范與慣例前提下，使其更好地有所表現；二是可以爭取主動權，雖說負責洽談的商界人士擁有一定的授權、在某種特殊的情況下可以“將在外，預審的原則，自主的原則。應當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精；其二，有關的商界人士所占有的資料要客觀，在洽談中為自己爭取到有利的位置