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客戶拜訪技巧(2)

網友回答:

貴公司的產品需求計劃是如何報審的呢?問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋,客戶拜訪技巧(2),我們談的時間大約只需要五分鐘,限定客戶回答問題的方向,并得到客戶一致同意;你們每個月銷售**產品大概是六萬元,您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況?”、“貴公司對**產品的需求情況,”這是一個典型的限定詢問法;而營銷人員千萬不要采用封閉話題式的詢問法,對客戶所談到的內容進行簡單總結, 巧妙運用詢問術, 開場白的結構:、 提出議程;、陳述議程對客戶的價值;、時間約定;、詢問是否接受;如:“王經

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