貴公司的產品需求計劃是如何報審的呢？問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋，客戶拜訪技巧(2)，我們談的時間大約只需要五分鐘，限定客戶回答問題的方向，并得到客戶一致同意；你們每個月銷售＊＊產品大概是六萬元，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況？”、“貴公司對＊＊產品的需求情況，”這是一個典型的限定詢問法；而營銷人員千萬不要采用封閉話題式的詢問法，對客戶所談到的內容進行簡單總結， 巧妙運用詢問術， 開場白的結構：、 提出議程；、陳述議程對客戶的價值；、時間約定；、詢問是否接受；如：“王經