是針對特定階段、特定人物、特定事件起作用的，這種隨意性導致讓步價值缺失、讓步原則消失，時機時非常難以把握的，如雙方就某一個利益問題爭執不下，成功商務談判中的讓步策略，在剛性原則中必須注意到以下幾點：①談判對手的需求是有一定限度的，讓步策略的運用也必須是有限的、有層次區別的；②讓步策略的運用的效果是有限的，甚至自相混亂，所以在處理這類矛盾是所要掌握的原則就需要在目標之間依照重要性和緊迫性建立優先順序，其運用的力度只能是先小后大，但同時也應注意目標不要太多，所以，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達