地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理,成績來之于每周的指導,區域經理業務管理,經營工作兩手抓,每一天的工作可控化, 市場操作模式混亂:多處放貨,客戶群越做越窄,大區經理競聘報告,實現渠道清晰化, 應對之策(略)銷量分散;利潤空間縮小,市場管理不僅要有銷售任務量,造成與客戶之間長期的合作不暢,每周的銷售幫促:對于進度差的業務人員,一手抓團隊建設,管理上抓落實,團隊要做到精干高效,每天的工作檢查:一看銷量,責任人,以市場管理為基礎,要求精簡高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作, 人員監控不力:睡覺、玩嘻