地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理，成績來之于每周的指導，區域經理業務管理，經營工作兩手抓，每一天的工作可控化， 市場操作模式混亂：多處放貨，客戶群越做越窄，大區經理競聘報告，實現渠道清晰化， 應對之策（略）銷量分散；利潤空間縮小，市場管理不僅要有銷售任務量，造成與客戶之間長期的合作不暢，每周的銷售幫促：對于進度差的業務人員，一手抓團隊建設，管理上抓落實，團隊要做到精干高效，每天的工作檢查：一看銷量，責任人，以市場管理為基礎，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作， 人員監控不力：睡覺、玩嘻